中小企業在網絡營銷中的幾個誤區
中小企業在網絡營銷中的幾個誤區;信息時代的迅猛發展，網絡已全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸為越來越多的中小企業所認識與采用。也就是說，網絡媒體和技術已經成為當代中小企業吸引并抓住客戶、傳播營銷理念、展示產品（或服務）特點、溝通市場信息、驅動市場發展的主渠道和主窗口。
中小企業開始利用當代綜合網絡環境來整合商務/營銷信息的傳播過程。然而，百度了一下（baidu.com），網絡營銷是一種很新型的營銷手段，無論就其概念，還是在實施過程，難免會出現一些誤區。為了使中小企業認清概念，減少走彎路，避免不必要的浪費，現就中小企業網絡營銷的相關問題，談點看法。
一、網絡營銷概念
網絡營銷是一個快速發展和不斷完善中的概念。自上個世紀90年代互聯網產生并迅速普及以來，網絡營銷的概念開始逐步形成，并在實踐中飛速發展。目前，網絡營銷傳播方法在世界各國企業中的應用非常普遍，但理論研究相對較為滯后。所以，其名稱、提法也是五花八門、不是很統一。
目前，對于網絡營銷的概念，清華大學經管學院營銷系姜旭平教授的提法比較確切，他說：“企業利用當代網絡環境來展開的各類營銷活動，是傳統市場營銷在網絡時代的延伸和發展，是企業整合多種媒體組合營銷傳播的工具、方法、策略和過程。將會成為未來若干年企業外部經營活動信息化、市場營銷和電子商務發展的主流。”
對此，有幾點說明：
1、網絡營銷是傳統市場營銷的延伸和發展，是以傳統市場營銷為基礎的，不能單獨地脫離其營銷系統，唯一不同的是它的載體是網絡。
2、網絡營銷既是一種方法，更是一個營銷的管理過程。方法是相對營銷類別而言的，過程則更多是針對中小企業的實施行為。方法、工具也好，策略、過程也罷，它都將成為中小企業研究營銷的核心。
3、網絡營銷是中小企業營銷的主流，這是網絡時代的必然。
二、網絡營銷的誤區
在明確了網絡營銷的概念后，不難發現，中小企業在實施網絡營銷的過程中，難免會出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心與希望的中小企業受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷手段的發展。
1、中小企業沒有實力做網絡營銷。
人們把網絡營銷想象的神秘和復雜，總認為需要很多資金，需要專業技術人員等，中小企業缺乏這種實力。其實不然，人員方面，IT服務商提供面對面顧問式服務，早已解決了這一難題，而網絡的普及化，更為中小企業提供了后備軍。對于資金問題，網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業采用。說穿了，中小企業最缺乏的只是意識。即全球化市場意識、管銷創新意識等。
2、建網站就能賺錢。
總認為"有了網站就一定能夠賺到錢"，這是一個非常普遍的現象。其實，沒有那么簡單。中小企業建網站，只代表網絡營銷的開始，即通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但是，絕不是結果。許多中小企業往往跟風、趕時髦，制作網站，發布信息，投入網絡推廣。一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣，類似這樣的例子太多。殊不知，網絡營銷是一個系統工程，既涉及到網絡技術、技巧方面，又涉及到企業的經營理念、品牌等。這就是所謂的網絡營銷是一個營銷的管理過程。
3、網絡營銷不等于在線購物。
一旦提及網絡營銷人們馬上會聯想到在線購物。實際上，在線購物只是網絡營銷或電子商務內容的一小部分，不能等同。目前，在線購物往往適用于無形產品，例如：軟件、電子游戲、影視作品、音樂產品等，應用領域和適用范圍都很有限，所產生的效益有限。而網絡營銷則是中小企業利用外部網絡環境來實現發布商務信息、宣傳產品、展開各類營銷策劃，抓住客戶、引導消費趨勢、驅動市場發展。至于客戶了解了產品后，最終的購買過程，則往往通過傳統的商業環境來購買。
4、網上廣告就是網絡營銷。
網站廣告的確是網絡營銷的一種方式，但是僅僅是網絡營銷體系的一小部分。如果只憑網站廣告這一單調的方式，結果肯定是失敗的。誰愿天天對著廣告去悟道。成功的網絡營銷應該是企業整體銷售體系的體現，它不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、IT技術、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。
5、搜索引擎競價產品一蹴而就。
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門，守株待兔。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。
6、訪問量高就是好的網絡營銷。
這句話本身沒有什么錯誤，網絡營銷與訪問量是成正比的。但是，如果脫離本企業的產品、經營理念等核心問題，而盲目地追求訪問量，甚至發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿，那就大錯而特錯。從短時間看，仿佛可以提升訪問量，從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
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